Охотников за скидками отучат искать выгоду: Названы 3 способа борьбы с экономящими
Растущая безработица, кризис, пандемия коронавируса - всё это заставляет людей экономить, а потому сетевые супер- и гипермаркеты терпят огромные убытки. Охотников за скидками отучат искать выгоду. Как минимум три способа борьбы с экономящими уже применяются.
Автор дзен-канала Тихон Смирнов рассказал читателям о термине cherry picker. Так в США ещё пару десятков лет назад стали называть людей, которые охотятся за скидками. Среди российских посетителей магазинов большинство людей предпочтут купить товар по акции.
Жёлтые ценники когда-то были способом привлечения внимания. Они гарантировали выгоду. Но из-за них у покупателей развилась "слепота" на белые ценники. Если они не видят для себя экономии, зачастую просто отказываются брать товар. Есть категория людей, которая обойдёт несколько магазинов в тот же день, чтобы найти нужный бренд со скидкой. Кстати, именно они тратят больше остальных.
По мнению автора публикации, люди с каждым месяцем станут экономить всё больше и больше, а сетевые магазины начнут бороться с экономящими всё активнее и активнее. И делать они это будут тремя основными способами.
Во-первых, на полках и стеллажах появится ещё больше жёлтых ценников. Скидка на них будет формальная. Например, было 79,99 рубля, а станет 77,50. Зато по акции!
Во-вторых, в торговых точках появится больше позиций собственных торговых марок. Они дешевле, потому что не требуют затрат на маркетинг. Сетям это выгодно, потому что покупатель ради "вкусной" цены оказывается привязанным к магазину.
В-третьих, усилится работа с товарооборотом. Если человек хочет купить собачий корм по привлекательной цене, то ему придётся взять две, а может, даже три пачки сразу. Это заставит людей оставлять более крупные суммы в этом магазине и не идти в конкурирующий.